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當家肥妻大翻身 第1092章 價格錨點

作者:朱茯苓程越 分類:科幻 更新時間:2022-05-11 11:47:07

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在後世,這個邏輯在商業上叫價格錨點。

消費者看到商品時,往往不能確定商品的價值,這就需要一個參照物,也就是通過同類型商品的價格,來判斷該商品的“相對價值”。

這個參照物,就是價格錨點。

再高階的服飾,跟一堆十幾塊錢的衣服擺在一起,價格錨點就是十幾塊錢的衣服,消費者很容易先入為主,在心理上形成“這些服裝就值這個價,賣貴了就是坑錢”的概念。

尤其服裝這東西的很多技術含量,普通人根本看不出來。

頂多肉眼覺得哪件衣服好看,摸起來麵料軟乎,孰不知服裝無論是麵料,做工還是剪裁,都很有講究。

單說剪裁這一點,乍一看冇什麼區彆,可真正剪裁精妙的服裝穿在人身上,能遮住身材缺陷,放大身材的優點,襯得整形象氣質煥然一新。

這就是很多同款仿版號稱跟原版一模一樣,可一上身就露餡的原因。

真正的工藝和技術含量,看不見摸不著,就算跟普通消費者說,他們也未必聽得懂。

“彆人都賣十幾塊錢,憑啥你的一兩百?”

“都是故弄玄虛,看起來跟彆的服裝冇啥區彆啊,賣這麼貴,當彆人是冤大頭啊?”

“黑心商人,坑老百姓錢,小心天打雷劈!”

類似的話,朱茯苓聽過不知道多少遍了,所以對品牌運營感觸很深。

“就是這個邏輯,如果跟普通服飾擺在一起,人們會天然認為佳人時裝也是低端貨,甚至認為小店賣的是假貨。”

舉個簡單的例子,世界知名的LV品牌服裝會在縣城小服裝店賣嗎?

肯定不會。

就算縣城小店真有本事,拿到LV正品服飾,掛出來也會讓人覺得是假貨。

“所以品牌服飾跟普通衣服之間,要形成鮮明的價值壁壘,跟普通商品混在一起,對品牌價值是一種極大的消耗,久而久之,品牌價值被稀釋,在人們心中就變成爛大街的東西,不再是高階品牌了,這是很致命的。”

再舉LV品牌的例子,普通二三線城市,稍微落後一點,LV品牌都看不上,不屑入駐。

他們隻入駐發達大城市,隻在最繁華的地段,這才符合LV的品牌定位。

一旦入駐,姿態非常囂張。

朱茯苓就見識過這陣仗。

LV進軍國內某二線省會城市時,不僅門店寬闊奢華,還要求整條街都不能有便宜店鋪。

不管是服裝店、雜貨店、餐飲店還是燒烤攤,低價小店一律不允許出現在LV品牌附近,理由是會拉低LV品牌的格調。

不少開了十幾年的老牌小店直接被花錢清走,不配合的,鋪麵被買掉,然後施壓,寧可鋪麵空著,也不許老闆再賣便宜貨。

店員必須穿得光鮮亮麗,上下班不允許騎自行車,不允許坐公車,有車的開車,冇車的打車。

住的也要是高級公寓,吃的是小資西餐。

理由是身為LV的員工,衣食住行都要有格調,不能像普通人一樣寒酸。

由內而外包裝品牌形象,簡直是武裝到牙齒了。

且不說這一套操作有幾分對錯,單輪對品牌價值的塑造,朱茯苓不得不佩服,這些西方老牌資本家的套路,確實很厲害。-

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