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當家肥妻大翻身 第648章 新品畫冊

作者:朱茯苓程越 分類:科幻 更新時間:2022-05-11 11:47:07

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朱茯苓耐著性子說:“咱們現在的主營業務還是定製服裝,每一位客人都很珍貴,除了她們來店裡時要招待周全,逢年過節也可以關心一下,送一些小禮品,並且送上新品畫冊,讓客人們挑選,不用每次親自來到店裡。”

“新品畫冊又是啥?”

朱茯苓:“……”

她看向林彥,林彥也是一臉茫然。

朱茯苓扶額。

可算知道國內的服裝,尤其是定製服裝,為什麼幾十年後纔有起色,因為起步實在太晚了。

80年代在國外,定製服裝行業已經成熟到快要進入內卷時期了,為了搶客戶,各種手段層出不窮。

而新品畫冊,是基礎中的基礎。

“我們不可能隔三差五做新品時裝釋出會,而很多客戶對服裝設計冇有概念,她們隻知道要穿好看的衣裳,但具體怎樣才叫好看,她們也說不上來。”

“所以我們每隔一段時間要推出一些新款,展示在店裡,也製作成畫冊,送到客人的手裡,客人看上哪一款,我們可以為她量身定做那一款。”

聽起來有點像成衣銷售,但又有所不同。

普通成衣是批量製作,一個款式好幾個尺寸,直接擺在服裝店裡供人挑選,選好直接買。

而定製服裝的每個款式隻有一套樣衣,印製在畫冊裡給客人挑選,如果客人喜歡,再根據客人身材尺寸單獨定製,手工製作,並且可以根據客人的需求,在款式上做調整。

更個性化,服務檔次更高,價格也更高。

不過有錢人就是喜歡更高的品質,更好的服務,也樂意付出更高的價格。

這邏輯一套一套的,還特彆有道理。

林彥愣了好半天,忍不住豎起大拇指。

“原來還能這麼乾,這服務太周到了!整個京城做服裝的店那麼多,還冇有哪家店服務這麼周到!”

店裡的員工也聽得一臉佩服。

誰家服裝店不是開店之後等客人上門,再對客人銷售?

做客戶檔案,逢年過節送禮物關心,還主動送畫冊上門服務的,他們是頭一家!

久而久之,客戶不得都成佳人時裝的回頭客,一直在這兒定製衣裳啊?

“朱小姐,還是你厲害!真會做生意!”

“不過這新品畫冊是不是要專門設計?還有給客人送的禮物,送啥好?總不能送柴米油鹽吧?”

朱茯苓失笑。

能在佳人時裝下單的客人非富即貴,當然不缺那點柴米油鹽。

既然要送,那肯定要跟時裝沾邊,並且要拿得出手,不能丟了佳人時裝的格調。

“可以送設計的小手包,隻作為客戶禮物贈送,不單獨對外銷售。”

這是很多奢侈品牌的策略,也是培養客戶忠誠度的小技巧,用彆人買都買不到的東西,彰顯客戶的VIP地位,無形中能讓人有一種尊貴的優越感,在朋友麵前秀一下,也非常有麵子。

前提是,手包精美漂亮,拿得出手。

“也可以送香水,既有品位有很實用。”

“可是香水好像都是進口貨,很貴的,送這個會不會成本太高了?”

朱茯苓:“……”-

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